“放心，你给我供应汽车配件，我按月支付付款……”2025年年初，一汽配公司与一汽车销售服务有限公司达成口头约定，本以为长期合作伙伴会继续愉快地合作，没想到，销售公司最后拖欠货款7.9万元，汽配公司多次催收未果，将销售公司告上法庭。今天，记者从郑州市中原区调解协会获悉，该起案件已有最新进展。
据了解，自2025年中旬开始，销售公司开始拖欠货款。截至2025年11月，销售公司累计拖欠汽配公司货款共计7.9万余元。汽配公司多次催收未果，向法院提起诉讼，请求判令销售公司支付货款7.9万余元及资金占用利息，本息合计8万余元。
可是双方仅有口头约定，缺乏书面合同。汽配公司主张的7.9万余元欠款是否有充分的证据支持？销售公司是否认可该金额？在无书面违约金约定的情况下，如何平衡双方利益？
中原区调解协会调解员卢华接到案件后，针对涉企纠纷特点，制定“证据核实—法理分析—利益平衡”的三步走调解策略。
首先，调解员联系汽配公司，指导其提交详细的供货凭证、双方微信对账记录，明确债权债务关系的客观真实性。随后，调解员联系销售公司，与其核对相关证据材料。经核对，销售公司承认确实存在欠款事实，对7.9万余元的本金数额未提出实质性异议，但表示目前公司资金周转存在困难，并非恶意拖欠。
第二步，在掌握情况后，调解员对双方进行“背对背”沟通。对销售公司，调解员指出，根据《民法典》第469条，口头约定同样受法律保护。若因为几万元货款进入诉讼程序，不仅败诉后需要全额偿还本息，还需要承担诉讼费用。除此之外，一旦企业涉诉甚至被进入执行程序，将严重影响企业征信，不利于企业后续的正常运行。
对汽配公司，调解员首先安抚其焦虑情绪，客观分析诉讼的时间成本。虽然法律上支持利息诉求，但考虑到销售公司目前的资金状况，强制执行可能面临“执行难”或周期长等问题。调解虽然需要让渡部分利益，但能够切实、快速地回款，实现“落袋为安”。
第三步，调解员组织双方进行“面对面”调解协商还款方案，引导双方考虑过往合作经历，建议汽配公司在利息和款项上做出适当让步，并督促销售公司拿出诚意，制定切实可行的分期还款计划，以信用换时间。
经过多轮磋商，双方达成调解协议：汽配公司自愿放弃对资金占用利息的主张，同意将还款总额调整为7.7万元，由销售公司分三期支付。若销售公司任一期未按时足额支付，汽配公司有权就全部未付款项申请强制执行，并可重新主张原已放弃的利息与货款差额。
记者 鲁燕 通讯员 高宜辰
