地产人转型,争当泰康新寿险时代追光者!访泰康人寿HWP资深合伙人时荆成

2024-06-19 来源: 郑州晚报 郑州客户端官方网站 分享到:

从新闻系怀揣梦想和远方的高材生,到房地产从业十几年的营销总监,再到进军康养产业、成为泰康人寿HWP(健康财富规划师)资深合伙人……每一次角色转换,都存在巨大挑战。但在时荆成看来,“跨界”转型是机遇,更是突破,让自己的职业生涯更加色彩斑斓。 

大学毕业之后,时荆成进入房地产行业,从事营销工作。刚好赶上中国房地产发展黄金时代,从项目策划做到公司策划总监,再到项目营销负责人、集团营销总,见证了城市化进程中地产行业起起落落。2023年3月,时荆成正式加入泰康人寿。短短三个月时间,这位保险行业新人便创造了奇迹,成功晋升为泰康HWP合伙人,带领一支由曾经的地产从业者组成的团队,开启了全新的事业版图。“在这里,我找到了新的人生价值。希望借助泰康这个广阔平台,为更多的家庭提供更好的健康管理、资产配置、养老规划,当好客户健康财富的呵护者。”怀揣这份初心,时荆成正信心满满、从容不迫地书写着跨界逐梦的生动画卷。

华丽转身 从地产“大腕”到健康财富规划师

初夏的早晨,HWP资深合伙人时荆成又忙碌了起来。带领团队学习政策精神、拜访客户、带客户参观泰康之家、给客户设计家庭保障及财富规划方案……就是他的日常,忙碌且充实。

“这种工作习惯,与我大学时期所学的新闻专业,以及16年地产从业经历有关,我会让自己时刻保持着这种工作状态,无论在哪个行业。”翻看时荆成的朋友圈,能清晰地感受到他对生活充满热爱,对工作脚踏实地的状态。而正是这种全力以赴的精气神,让他在短短三个月时间内,从行业小白迅速晋升为HWP合伙人,并于2024年6月成为HWP资深合伙人。

“其实房地产行业和养老行业是息息相关的,我第一次接触泰康是在2021年。当时房地产黄金时代已然过去,自己正因何去何从而一筹莫展。一次工作机会,我去一线城市考察学习康养社区项目,参观了泰康之家·申园养老社区。在这里,老年人悠然惬意的生活状态,给我留下深刻印象。自此,坚定了从事康养产业的决心。” 认定大健康养老赛道之后,时荆成就开始认真了解这个行业。

“随着人口老龄化进程加速,康养产业未来发展前景可期。经过了解对比,我认为泰康模式能够更好地解决养老所需资金和资源两大问题,且形成了活力养老、高端医疗、卓越理财、生命关怀四位一体商业模式,通过支付端、投资端、服务端三端协同,形成长寿、健康、富足三大闭环。可以说,泰康的平台实力强、模式新、产品好、服务优,在这里,我能够有机会获得更好的发展。”经过深思熟虑,他毅然选择加入泰康HWP团队,正式从地产高管转型成为一名健康财富规划师,走上了一条陌生但充满希望的道路。

成人达己  组建精英团队服务“夕阳红”

相对于传统意义上的保险代理人,泰康HWP充分借助公司大健康生态场景和超体营销模式,拓展了一条新的展业模式。

“与普通保险产品不同,高端养老社区不是单一命题,还涉及健康管理规划、资产合理配置,甚至财富传承。为此公司成立了HWP(健康财富规划师)这一全新职业,通过深挖客户需求,为客户提供关于健康、养老、财富一揽子解决方案,在真正帮助客户实现获益的同时,也收获了越来越多客户的认可和信赖。”谈起跨界转型,时荆成坦言,曾几何时,自己对保险行业也存在误解。但目前整个行业正加速从量到质的升级蝶变,工作方法和观念也有所改变,从而吸引了很多非保险行业的精英跨界加入。其中,就有不少他曾经并肩作战、志同道合的地产同事。

“团队成员大部分都是原地产行业或其他行业的高管,他们自身有着非常明显的优势,比如从业多年培养出的敏锐的分析洞察能力、抗压能力和高效的执行力等。不过由于多年不在一线服务客户,有些伙伴在跨界之初的角色转变会有些困难,但大家都带着对康养事业和泰康战略的高度认同,义无反顾地加入了HWP。” 作为HWP资深合伙人,时荆成目前已拥有一支近20人的团队,并在2024年带领团队获取开泰杯河南分公司TOP5业绩,团队成员焦燕燕斩获了郑州HWP项目组第一个百万标保的优秀战绩。

“我希望团队的每一个人都能在这里实现自身价值,做长期主义的坚定践行者,最终迈向健康财富企业家的终极目标。”时荆成认为,自己之所以能够迅速攀上事业高峰,不仅得益于自身实力,更有赖于泰康搭建的人性化晋升路径。据了解,2022年泰康发布了首部HWP基本法,通过建章立制将自身的全部商业生态与HWP发展进行了深度结合,使其真正区别于传统代理人,形成了独特的人才培养体系和职业纲领。

征程万里风正劲,重任千钧再出发。在这条跨界之路上,时荆成不断突破自我、挑战自我。谈及未来,他表示,HWP是长寿时代金融保险行业极具发展前景的全新职业,自己将带领团队持续深耕康养领域,奋力拓展事业版图,力争成为行业佼佼者,把泰康人寿的优质保险产品和养老服务送至千家万户。

记者  宋聪颖  苏立萌/文  受访者供图


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