（总第127期）
主持人：樊无敌
特邀嘉宾
郑州市家居装饰设计商会党支部书记、秘书长 吴冷湘
河南酷太收纳智能装修有限公司总经理 邵 斌
河南凡营装饰工程有限公司总经理 贺岗旗
个性化逼疯装修公司
如何真正弄懂“90后”家装需求
主持人：“90后喜欢最新的东西，最好是别人没有，只有他有。”《中国90后家居消费趋势报告》这样评价，目前，想用标准化、统一化来征服90后，是一件很困难的事情。因为他们随着互联网的发展长大，个性是多元的、差异化的。对于家装，他们的需求不仅在于“住”，更多注重个性化，拒绝千篇一律。很多装修公司对80后一代还没弄清，这个约1.4亿更具个性的90后一代群体，又已成为家装市场消费主体，怎么应对？
吴冷湘：随着人们对家的诉求从功能空间转向滋养生活的渴望，家居空间的定义也发生了本质转变，从“物理功能分区”进化为“流动生长的生命体”。如今，一种名为“轻定制”的家装解决方案正在网络快速崛起——承诺以接近成品家具的效率和价格，实现接近全屋定制的空间适配与颜值表达。“轻定制”精准切入了成品家具与全屋定制之间的市场空白，巨大的市场潜力已经吸引众多品牌纷纷入局，共同撑起了一个规模约500亿元的新兴市场。它的兴起绝非偶然，而是家装行业在存量时代挖掘出的一片确定性新蓝海，预示着一场由技术与需求双轮驱动的产业范式革命悄然来临。
邵斌：4月26日，酷太收纳全国首家千平旗舰店在郑州红星美凯龙中原全球1号店启幕，至此，酷太已在全国布局600多家品牌专卖店，从最初的解决家庭厨房脏乱差的核心痛点，到家庭全屋收纳解决方案的缔造，探索出了“诊断设计+收纳产品+收纳整理”三位一体的业务模式。此次升级以“沉浸式体验+专业化服务”的全新形态，为消费者打造了一个集产品展示、场景模拟、方案定制于一体的收纳体验空间。
贺岗旗：针对新一代消费者的需求升级，家装行业的营销模式也应该随之变化。装修公司可通过先为消费者免费出3D效果图，从而快速吸引客户。为客户提供效果图的过程，还能实时了解客户需求，进而实现精准销售。3D效果图可以让客户提前感受未来家装效果，若客户对效果图满意，基本上都会下单购买，为“真实感”买单。通过快速出整装效果图，装修公司无需准备过多的样板间，也可省去大量摆场和囤货成本，设计师和消费者在线搭配的同时，可以实时沟通修改，有效节省时间成本。
激活500亿元增量市场
“轻定制”掀起中国家装新一轮革命？
主持人：近年来，“颜值经济”逐渐走俏，80、90后新一代消费人群增长和消费能力升级为家居家装业带来新的需求和方向。现在，家居家装行业是破冰逢春的时刻，各企业以新产品、新技术投入到市场竞争中，为整家定制商业模式和产品生态发展带来更多的可能。“轻定制”的兴起预示着一场由技术与需求双轮驱动的产业范式革命悄然来临。
贺岗旗：当前我国新一代人群在居住需求上呈现多样化的特点，包括对于临时收纳、盲盒和玩具等的收纳，是使用者兴趣上的多样化投射到家庭区域分工的再塑造。为了满足这样的家居需要，家居家装企业要开发新的视角，基于用户生活的多样化提供更多选择，根据他们的兴趣做二次创作或者进行更多的整装定制。目前的整家定制仅停留在“一种引流手段、一种售卖模式、一种商品组合”的阶段，整家定制在行业端和消费端处于“冰火两重天”的困境。
吴冷湘：随着“旧房改造、局部装修”需求迎来爆发。近5年来，存量房装修的贡献率超50%，成为家装市场的核心增长极。在传统的供给模式下，一部分迭代的焕新需求尚未得到充分满足，约15％的消费者认为过往的家装经验仍有改进空间。目前，主打颜值优势的产品矩阵成熟，背后是居住消费的重大变化。受益于物质的丰富、家庭购买力上升、存量房装修升级等市场环境影响，加之智能技术、整体方案、审美变迁等内在因素驱动，人们重新审视居住品质，家被重新定义，对家居产品的质量、智能、颜值、氛围、体验、情绪价值等均提出了新的要求。
邵斌：区别于传统收纳门店，酷太千平旗舰店最大的亮点是“定制化服务”与“场景化体验”的深度融合。依托酷太自主研发的收纳解决方案，专业收纳规划师将根据消费者的户型大小、生活习惯、收纳需求，一对一提供空间诊断、方案设计、产品搭配、安装售后的全流程服务，真正实现“小空间、大收纳”，让每一寸家居空间都发挥最大价值，帮助消费者摆脱空间凌乱困扰，缓解“空间焦虑”，让收纳从“可选消费”升级为“刚需投资”。
“颜值家居”受消费者追捧
下一个风口是流行风格还是情绪化设计？
主持人：当前，“颜值”已经成为消费者选择商品的重要因素之一，事实上，消费者对“颜值”的追求也并非近一两年才兴起，从近些年不断涌现的新消费品牌中我们不难发现，当下的快消品设计迭代得越来越快，而品牌商则更愿意推出“吸睛”的产品，以在生活节奏加快、信息流量爆炸的年代，更快速抓住年轻消费者的目光。那么，消费者为何更愿意选择“高颜值”商品，而“颜值风”又是如何从快消品逐渐刮到了家居生活当中的呢？
邵斌：现在越来越多的业主开始明白，装修要“去风格化”，但这不是毫无章法的乱搭，而是以自己的生活为核心，把喜欢的元素揉进空间里。当下，中国整理收纳市场正以年均30%的增速快速发展，预计2030年市场规模将直指百亿级，收纳已从“家务琐事”升维为“空间经济学”，成为改善人居幸福感的关键。酷太收纳精准把握行业趋势，将科技与收纳深度融合，引入智能诊断、模块化设计等理念，同时凭借自建生产基地和强大供应链支撑，实现柔性定制，提供个性化定制服务，兼顾实用性与美学性，适配现代家庭的多样化需求。
贺岗旗：设计是一种生活方式影响另一种生活方式。要装修，首先要设计，好的设计不是推销流行风格，而是读懂业主的内心，然后把这些设计变成看得见、摸得着的空间。家人的年龄每年都在变化，但家的核心不会变，那些藏在空间里的情感和记忆会一直陪伴着我们。所以别再纠结“流行什么风格”了，装修的下一个风口，是情绪化设计。当你不再被风格公式束缚，而是专注于自己的感受和生活，打造出来的家才是独一无二、无可替代的。
吴冷湘：现在已经是消费者话语崛起的时代，同时，消费者对省钱、省心、省力、省时的一体化家居解决方案需求特别旺盛。随着Z世代逐渐进入消费主场，他们的消费理念、需求，正在成为推动下一阶段商业变革的巨大力量。家居企业想要获得年轻消费者的认可，就要更进一步洞察他们在心理层面的价值观、态度、生活方式，并从品牌、产品、传播等多个维度共同发力，引起他们的共鸣。“颜值经济”下，看上去产品似乎更“流于表面”，实际上对企业们的要求则是更高了，要能直击消费者的内心，企业们还要呈现出更专业的“服务精神”来。
《郑州晚报》版面截图
主策：吴绍超
