今年以来，郑州分行立足区域经济实际，聚焦智慧经营，充分发挥票据全生命周期特色优势，有效运用票据场景金融实现与客户的深度链接，为地方经济增添活力。
运用供票等数智赋能手段，服务科创企业与产业链发展
今年由郑州分行担任主承销商及票据服务机构的“2025年度第一期善融供应链票据科技创新定向资产支持证券”在银行间债券市场成功发行。此次发行中，郑州分行积极运作，成功将河南省科创企业XJ公司商票纳入本次票据ABN底层资产池，实现河南省首笔科创企业商票的证券化发行，同时也帮助该公司成为全省首批依托该工具拓宽公开市场直接融资渠道的科创企业。
XJ公司为国内汽车零部件行业的知名企业，在汽车产业链中占据相对强势地位，且同业授信额度充足，经营现金流较好，融资需求有限，传统信贷工具难以深度触达。针对这一特点，郑州分行突破单一信贷思维，着力构建覆盖XJ公司及其上游供应商的综合性金融服务体系。初期以传统票据业务为抓手，通过银行承兑汇票为企业提供便捷的结算付款服务，同时推出商票保贴服务，既提升了企业商票的流通性与市场认可度，也为上游供应商破解贴现难题、盘活应收账款提供了支持。
本次，郑州分行创新运用票据ABN工具，将供应链票据与资本市场对接，用我行保证的模式放大了核心企业的信用优势，帮助上游供应商开拓低成本的票据直接融资渠道。同时，这种创新模式为我行降低经营资源耗用、提高风险资产回报率以及拓展中间业务收入提供了新路径，实现金融服务实体经济与银行自身高质量发展的双向赋能。
通过这一系列举措，郑州分行成功以票据工具为撬棒，构建起“科创融资+供应链协同+综合金融”的全方位服务体系，为核心企业及产业链生态的高质量发展注入了强劲金融动力。
聚焦场景金融缴费，保障企业生产经营
郑州分行积极践行“善本金融”理念，聚焦场景金融重点发力，依托河南当地产业集群及先进制造业优势，不断创新场景金融实践。多次联合国家电网举办多场金融助企推介会和县域经济专题座谈会，将金融服务嵌入到企业真实生产经营场景，针对有电费场景融资需求的企业深化营销走访。协同经营单位组队“金融顾问+客户经理”的客户服务实地走访模式，深入了解企业需求，为客户提供“融资、融智、融服务”的综合金融服务。
在实体走访中，分行了解到洛阳某企业每月都集中缴纳近200万电费，但企业目前处于起步阶段，资金周转存在一定困难。针对该企业的业务诉求，分行敏捷反应小组精准定位，快速响应，拟通过“电e票”相关产品解决客户目前最棘手问题。运用该产品客户承担较低贴现利息就可完成票据融资并缴纳电费，切实降低了用电企业客户融资成本，缓解流动性压力，充分体现科技赋能电费缴纳的便利性。
截至目前，郑州分行已累计通过“电e票”产品服务用电企业实现电费缴费26360余万元，有效实现客户关系效维护和场景负债营销，并成功运用我行“票据智管家”产品帮助企业优化支付与融资流程，提升企业的资金使用效率和风险管理能力。
深化我行票据优势特色，打造票据浙银品牌
经过对在豫企业多年关于郑州分行商票产品运用的培育，已在当地树立了反响良好浙银票据品牌，特别是该行特色“商票通”产品，集合了“授信主体灵活、灵活付息、跨行不开户贴现、直转联动融资成本低”等独特优势，为客户提供一揽子服务方案，高效服务供应链场景融资，能切实提高供应链上中小企业融资可获得性。
在营销客户用信提款过程中了解到，有些客户会收到来自下游的应收账款但很难进行融资和流转，资金回款率难以保障。为解决这一问题，分行为客户设计了背书人模式的商票保贴业务模式，这种方式可以将应收账款转化为可流动的票据资产，即该行客户收到商票后可将票据继续背书流转至其上游供应商，供应商收到商票后依托保贴申请人授信立即贴现融资。该方案有效帮助缓解利润资金压力，实现应收账款出表，同时也帮助中小上游供应商提前实现融资，解决融资难融资贵的问题。
截至目前，分行运用“商票通”产品已服务在豫企业280余户，有效盘活了企业存量缺乏流动性的应收账款，同时满足了上游企业的融资需求，深度契合供应链融资。
未来，郑州分行将着力打造浙银票据品牌的在豫影响力，持续践行善本金融与智慧经营，深度推进票据场景金融应用建设，增强票据服务实体经济能力，构建票据产业生态圈，为中原地区经济发展注入更多金融活水。
（郑州分行）
