3月8日，一场由贵州董酒豫晋营销中心联合河南省酒业协会共同主办，以致敬“中国名酒70年”为主题的“董道为本，深耕中原”贵州董酒河南厂商交流会，在中原福地郑州举行。会上，作为老“八大名酒”之一的贵州董酒，带着满满诚意向大家介绍了过去的历史辉煌、近年来的发展成绩以及未来在河南市场的发展规划。
通过这场厂商互动交流，贵州董酒向河南消费者和经销商正式宣告：曾经的那个老牌名酒回来了，并将扎根河南、深耕中原，同时也向大家发出了合作共赢的邀约……
老牌名酒高调回归为哪般？
当日下午3时，本次“董道为本，深耕中原”贵州董酒河南厂交流会在郑州美盛喜来登酒店拉开帷幕，来自全省各地的200多位酒水大商和董酒经销商、合作伙伴参加了当天的活动。
王立波致辞
贵州董酒豫晋营销中心总经理王立波在致辞时说，去年以来，在中国酒业协会的倡议下，陆续推出了“致敬中国名酒70周年”活动，董酒作为中国名酒一员，能够参与其中倍感荣幸。但遗憾的是，因为时代和历史的种种原因，作为老八大名酒之一、“贵州两大宝”之一、行业内拥有“双国密”的贵州董酒，一度淡出了市场，远离了消费者的视线，成为行业里的一个“谜”。在此背景下，重新出发的董酒人，于2019年再次回归河南市场，经过4年的努力从无人问津发展到了万众瞩目。
王立波表示，想通过今天的这场会告诉大家，董酒有哪些神秘和独特之处？近几年董酒的发展势头如何？董酒计划如何深耕河南市场？同时，通过这场厂商互动也想让大家品鉴一下董酒，对董酒的口感、品质等特点有一个全方位的了解。同时也向大家表个态：本场活动重在交流，讲好董酒的故事，不让大家有任何压力。当然，有意愿合作的经销商，会后可以继续谈，期待能合作共赢。
熊玉亮致辞
河南省酒业协会会长熊玉亮在致辞时表示，去年，中国白酒市场实现销售收入为9508.9亿元，呈明显的增长态势，但人均消费量却呈下降趋势，同时人均消费额却又在增加，这说明消费者喝的酒少了，但喝的酒变好了，正应了健康饮酒的那句倡导语：喝少点，喝好点。这就表明，白酒消费在日渐向好酒、名酒集中。贵州董酒，是老“八大名酒”之一，同时也是中华老字号品牌、非物质文化遗产，其百草入曲、碱性窖池、双曲发酵、双醅蒸馏以及国密工艺、国密配方等颇具特色，希望大家好好品鉴，对董酒有一个全方位的认识和了解。
贵州董酒究竟有哪些神秘和独特之处？
众所周知，贵州董酒又被称为“国密董酒”。那么，被誉为“国密”的贵州董酒究竟是一个什么样的酒呢？会上，贵州董酒豫晋营销中心品推经理廉圣杰向大家作了详细介绍。
百草入曲示意图
廉圣杰说，贵州董酒位于世界三大名酒之乡的贵州遵义，是中国著名的白酒企业。其酿造历史可以追溯到魏晋南北朝（公元220年—589年），新中国成立后于1957年恢复经营，1963年在轻工业部组织的第二届全国评酒会上，经专家盲评和严格筛选，董酒首次进入“中国名酒”行列，专家称其：酒液清澈透明，香气优雅舒适，入口醇和浓郁，饮后甘爽味长。2008年8月，经国家相关主管部门批准，正式将其确定为“董香型”白酒地方标准。
四次蝉联中国名酒荣誉
国密工艺、国密配方证书
另据廉圣杰介绍，和其他中国名酒相比，董酒拥有很多独特的地方，董酒人将其总结为了“8341”几个数字：“8”就是我们通常所说的“老八大名酒”，1963年首次参加中国名酒评选即被评为中国名酒，成为当年的老“八大名酒”之一；“3”就是三次封密，自1983年起，因为严谨且完整地坚守百草入曲，董酒的工艺和配方被原轻工部、科技部、国家保密局三次列为国家机密，保密期永久；“4”就是四次获得国家名酒称号，继1963年第二届全国评酒会之后，董酒又于1979年获得中国新八大名酒，1984年获得中国十三大名酒，1989年获得中国十七大名酒荣誉；“1”就是天人合一，遵循天道，坚守中国传统健康白酒文化，是传统中药制曲与传统白酒酿造结合使用的活化石。
董酒品推经理介绍企业和产品
随后，贵州董酒豫晋营销中心品推经理惠营，围绕贵州董酒的两大品类产品董香和兼香作详细介绍。董香型产品包括佰草香、国密、珍藏三个系列，兼香型产品包括密藏、娄山春两个系列，整个产品线定位清晰、价位互补，令人一目了然。
董酒董香型主力产品
董酒计划如何深耕河南市场？
据悉，经过四年深耕，董酒在河南已经连续四年100%增长，引发业内外的广泛关注。未来，董酒又要走向何方？在河南接下来要做什么、怎么做？王立波在会上，从品牌、产品、渠道、价格、投入、团队、优势和机会等方面再次作了全面讲解。
他首先解释了本场活动的主题“董道为本”和“换道超车”所指为何意。
王立波说，《楚辞·涉江》中有“余将董道而不豫兮”的说法，“董”字，其义正也、威也，有正宗、正统、正派、正根、威严、威重之意。寓意董酒人要坚守正统，正派做事，无论是酿酒还是和经销商合作，都要本分做人、本分做事，要做“懂健康的高端酒”。
“换道超车”本质是市场营销往社会营销过渡，用市场营销的概念和工具对消费者进行健康饮酒知识、方式的引导。社会营销的目的是帮消费者提高生活质量，其与市场营销的本质区别是群体的自愿行为，追求的是产品排他性和忠诚度。市场营销以竞争关系为基础，社会营销以信任关系为基础，信任度可以培育忠诚度。董酒人开展高质高效的品推工作，希望能引导消费者通过对“董酒懂健康”的认知不断深入，形成忠诚度和排他性，从而在竞争中实现换道超车！
品鉴董酒佰草香
随后，王立波详细介绍了接下来在河南市场要做的各项工作：一是坚持公司市场营销策略不动摇。无论现在还是将来都将以“培养消费者对品牌的忠诚度”为终极目标，任何过程动作都不能透支品牌，而是要通过不断的品牌传播和认知教育来提高消费者对董酒的忠诚度，提升董酒品牌力。
二是坚持产品结构稳定不动摇。董香型产品主推三个系列：佰草香、国密、珍藏，重点向上攀登和拉升；兼香型产品主推两个系列：密藏、娄山春，重点向下扎根；五个主推系列产品，从高端千元以上价格带到中、低端的百元价格带，充分满足消费者的需求，而且五大主导产品价格带不冲突、能互补，有利于经销商做市场，共建共赢。
三是坚持市场良性健康发展不动摇。不以压货为目的，持续做好抓过程、去库存工作，保证市场健康良性发展。
四是坚持产品质量优质稳定不动摇。据悉，2021年7月，贵州董酒4万新增吨技改扩建项目正式启动；2022年9月项目大窖投料启动，这为确保稳定的产品品质奠定了坚实的基础。
董酒团队作《董酒员工八不准》宣誓
市场策略介绍完毕，贵州董酒豫东大区城市经理张建博，还和大家分享了在新乡打造董酒样板市场的经验和心得。贵州董酒河南大区管理团队上台作“员工八不准”宣誓，向大家传递规范市场管理的信心和决心。
弓胜涛代表与会董酒经销商发言
互动交流环节，河南道合酒业营销有限公司董事长弓胜涛代表在场的董酒经销商发言，他肯定了贵州董酒豫晋营销中心管理团队务实高效的工作作风和真诚豁达的合作精神，认为有着名酒基因、一流品质和健康属性的董酒，是目前白酒市场上稀缺的黑马股，希望大家抓住机会牵手合作，并祝愿贵州董酒早日实现年销量破百亿的目标。
朱西岭
