“你们的产品很好用，但是当前价格对于患者负担太大！”
“5000元，不能再少了，确定是最终报价！”
在河南省公共资源交易中心，医院专家团队与医用耗材企业之间的价格谈判，持续了3天。经过激烈谈判与论证，临床常用的神经介入球囊扩张导管由原来的17000元降至5000元，这将大大减轻颅内狭窄患者的手术负担。
3月22日，河南省公共资源交易中心传来好消息，河南省医用耗材采购联盟首次集中采购活动落下帷幕。联盟与108家企业面对面，经过3天的“拉锯”谈判，成功挤掉神经介入类和外周介入两类高值耗材“价格水分”，2323个品规平均降幅达53.6%。
河南省医用耗材采购联盟由郑州大学第一附属医院和河南省人民医院牵头，全省81家三级公立医院共同参与，目的是“组团”向医用耗材供应企业“砍价”。“国家组织冠脉支架集采价格大幅下降后，神经介入和外周介入两类耗材价格一直处于较高水平。”河南省公共资源交易中心相关负责人表示，全省主要医疗机构联手，通过公开报价、谈判、集中采购的方式可以提高议价能力，挤掉耗材的“价格水分”，最终让利患者。
此次采购活动，共吸引了108家企业参与，其中，国内企业70家，外资企业38家。通过前期充分调研，会中集中开标、两轮谈判等公平竞争环节，共有76家企业拟中选。两类医用耗材共计2323个品规平均降幅达53.6%，如临床常用的神经介入球囊扩张导管由原来的17000元降至5000元。采购结果执行后，预计我省两类医用耗材采购金额将由每年24.6亿元降至11.5亿元，节约费用13.1亿元以上。
浙江巴泰医疗公司的代表何女士全程参与活动。在她看来，这样的公开谈判，尽管竞争激烈，对于每一个企业来说机会平等透明，挑战与机遇并存。“产品降价，短期内会给我们带来不小压力，长远来看，会刺激行业的优化整合，有利于倒闭企业转型升级可持续发展。”
“治病救人是医用耗材的第一功能。”一名参与谈判的专家认为，如果因为耗材价格虚高，拦住患者的就医路，那就与我们国家坚持的生命至上的理念背道而驰。“我们的目的非常明确，通过公开谈判、公平竞争，让高值耗材从‘奢侈品’变为患者可以用得起的‘日用品’，企业回归理性，百姓共享优质医疗资源，实现多赢。”
“河南省公立医疗机构耗材联盟采购工作是一项由医疗机构自愿发起、联合组织，省公共资源交易中心大力支持的改革探索！”河南省公共资源交易中心工作人员介绍，这种集采方式是国家集中带量采购形式的有益补充，在通过集采实现药品大幅降价的基础上，进一步扩大了耗材采购品种范围，可以更加充分满足患者对优质医疗资源的需求，是对医疗机构丰富采购模式的有益尝试。下一步，省交易中心将根据医保政策和中选结果及时调整工作流程，持续推动医疗机构的采购工作更加阳光透明。
