疫情防控“不松懈” 业务营销“不打烊”

2020-04-01 20:08:00 来源:郑报融媒 点击量:13287 分享到:

郑报全媒体记者 李晓霞 通讯员 王玉坤


自疫情发生以来,巩义农商银行城中支行在严密做好疫情防控工作的同时,多措并举,精准发力,全力支持企业及个体工商户的复工复产,努力做到疫情防控和业务发展两手抓、两手硬。截至3月31日,该支行共发放小额贷款306笔,金额1945.1万元,办理“农商同舟e贷”59笔,金额302.4万元。

转变思路,紧盯目标,突出任务分解。为充分调动员工积极性,该支行牢固树立“只争朝夕,化危为机,把疫情耽误的时间抢回来,把疫情倒逼出来的机会抓进来”的意识,转变经营思路,紧盯目标任务,将存款、贷款、手机银行等各项任务,逐一分解给每名员工。同时,对照目标任务,定期对网点及个人进行评比和督促,激发员工“人人有压力,重担大家挑”的正能量。

责任分包,分组竞赛,突出合作共赢。大堂经理和柜员是接触客户、营销产品的主力军,而客户经理对各类贷款产品的特点和贷款申请流程非常熟悉。为充分发挥柜员和客户经理的优势,该支行将网点进行分组,并由对应的客户经理负责分管网点的任务督促、贷款知识讲解以及任务统计等工作。将网点联系客户的优势与客户经理的专业技能有机结合,既有竞争,又有合作,有力地推动了小额信贷业务的发展。

多点齐发,量化管理,突出线上邀约。疫情期间,该支行整合线上线下资源,突出线上邀约,利用微信朋友圈、短信息、电话等方式,对定期存单、农商e贷、手机银行等多种产品进行立体营销。同时,该支行严格管控员工行为量,积极对新客户进行营销邀约,确保每天电话营销的数量,并对意向客户,定期进行回访跟进,力争达成意向,促成业务。

榜样引领,每日播报,突出比学赶超。在“开门红”期间,该支行注重发挥先进榜样的引领激励作用,每天下班后在微信群中播报各网点员工任务完成情况,并总结先进个人的营销经验和好的做法,通过每日播报制度和总结评比制度,树立了任务靠前的先进典型,在相互比拼中取长补短,相互促进,从而形成了网点之间、职工之间比学赶超的良好氛围。

分享到: 编辑:王洋 统筹:梁晨

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